무대에서 공동 창립자이자 CEO인 JP 리처드슨은 2024년 5월 뉴욕 증권 거래소에서 회사의 탈선에 대해 이야기하며 시작했습니다. 엑소더스는 130명의 직원, 친구 및 가족을 맨해튼으로 비행시켰지만, 그 전날 규제 당국이 상장을 철회했다는 사실을 알게 되었습니다.
그는 이 반전을 “11시의 법칙”으로 묘사하며, 지지자들로 가득한 방을 놀라게 했고, 회사가 플레이북을 따랐다고 주장했음에도 불구하고 다시 개인 상태로 돌아가야 했습니다.
그 사건은 미국 선거 몇 달 후인 1월에 엑소더스가 같은 팀, 티커 및 비즈니스로 NYSE 아메리칸에 상장되면서 끝났지만, 디지털 자산 회사에 더 개방적인 새로운 행정부 하에서 이루어졌습니다.
리처드슨은 그 이야기를 엑소더스가 정치적 및 규제적 충격을 흡수할 수 있다는 증거로 제시하며, 단일 원칙을 고수한다고 강조했습니다: 돈은 사용자 통제 하에 있어야 합니다.
2015년 오마하에서 설립된 엑소더스는 사용자 장치에 키를 저장하고 여러 유동성 공급자 간에 스왑을 라우팅하는 자가 보관 지갑을 구축하여 고객 자금을 회사 계좌에 보관하지 않고 비트코인 및 기타 자산에 접근할 수 있도록 합니다.
“펍 테스트”와 앱 확산 문제 해결
CEO는 암호화폐가 여전히 일반 사용자에게 기본적인 사용성에서 실패하고 있다고 주장했습니다. 그는 친구가 네 개의 다른 지갑을 다운로드하고 칵테일 냅킨에 12단어 시드 문구를 적는 초기 경험을 회상하며, 이는 10년이 지난 지금도 너무 많은 제품을 정의한다고 말했습니다. 리처드슨은 이를 “펍 테스트”라고 불렀습니다: 바에서 친구가 냅킨에 의존하지 않고 안전하게 지갑을 설정할 수 없다면, 산업은 목표를 놓친 것입니다.
그는 이 비판을 체인 부족주의로 확장하며, 소비자들은 결제가 솔라나, 이더리움, 아비트럼 또는 베이스에서 이루어지는지에 관심이 없다고 주장했습니다. 경험이 작동하기만 하면 됩니다.
그 점을 구체적으로 설명하기 위해, 그는 청중에게 휴대폰을 꺼내 돈을 위해 사용하는 앱의 수를 세어보라고 요청했습니다. 그가 말하기를, 일반적인 화면에는 은행 앱, 개인 간 결제 앱, 중개 계좌, 그리고 종종 별도의 암호화폐 지갑이 표시됩니다.
그는 이 분산을 소비자가 이해관계를 공유하지 않는 공급자를 조정하게 만드는 구조적 문제로 묘사했습니다.
엑소더스는 디지털 자산을 보유하고 카드 네트워크에 연결하며 결제를 라우팅하면서 사용자가 자가 보관을 유지할 수 있는 “하나의 앱”으로 이 클러스터를 대체하고자 합니다.
레일 소유: 모나베이트, 반크스 및 엑소더스 페이
서밋에서의 주요 발표는 모나베이트와 반크스의 영국 인수 마감이었습니다. 이는 리처드슨의 표현에 따르면 “레일을 임대하는 것에서 소유하는 것으로” 엑소더스를 전환하는 조치입니다.
모나베이트와 반크스는 영국 및 EU에서 규제된 카드 발급, 인수 및 처리 인프라를 제공하며, BIN 후원, 비자 및 마스터카드 회원 자격, 그리고 이미 레저 및 메타마스크와 같은 암호화폐 브랜드를 지원하는 사기 시스템을 포함합니다.
엑소더스는 이전에 약 1억 7500만 달러 규모의 거래로 그들의 모회사인 W3C Corp을 인수하기로 합의했으며, 이는 온체인 결제 스택을 구축하기 위한 것이었습니다. 이후 회사는 영국 수탁에서 그 그룹에 대해 7000만 달러의 담보 대출을 집행하여 자신의 입지를 보호했습니다.
이 자산을 통해 엑소더스는 제3자 레일을 타는 프로그램으로서가 아니라 직접 카드를 발급하고 처리할 수 있는 능력을 얻게 됩니다.
CFO 제임스 거넷츠케는 결합된 플랫폼이 이제 핵심 지갑 및 스왑 엔진에서 스테이블코인 발행, 카드 프로그램 및 은행 레일에 이르기까지 여섯 개의 활동 층을 지원한다고 말하며, 엑소더스가 거래의 각 단계에서 “소유자 경제학”을 제공한다고 밝혔습니다.
무대에서 그는 100파운드 구매 예를 설명하며, 엑소더스가 한때 모나베이트와 반크스의 고객으로서 경제의 일부를 유지했던 반면, 이제는 교환, 처리 수수료 및 잔액에 대한 이자를 통해 더 큰 몫을 차지한다고 설명했습니다.
리처드슨과 거넷츠케는 모두 엑소더스가 2025년의 정점 해를 지나 거래 중심 모델을 넘어 성장하려고 하고 있다고 분명히 했습니다. 그 해에 엑소더스는 약 150만 명의 월간 활성 사용자 기반에서 1억 2160만 달러의 수익과 1100만 달러의 조정 EBITDA를 생성했습니다.
2026년 초, 암호화폐 주기에 대한 의존의 한계가 더욱 뚜렷해졌습니다: 1분기 예비 결과는 수익이 작년의 3천6백만 달러에서 2천2백7십만 달러로 감소했으며, 디지털 자산에서 3천6백4십만 달러의 순손실을 기록하고, 거래량이 1억 1천8백만 달러로 22% 감소했음을 보여주었습니다. 월간 활성 사용자는 150만 명을 유지했지만, 자금을 지원받는 사용자는 140만 명으로 줄었습니다.
거넷츠케는 거래 수익과 비트코인 가격 간의 밀접한 상관관계를 회사가 극복해야 할 한계로 설명했습니다.
엑소더스 페이는 현재 50개 주에서 모두 사용 가능하며, 그 전략의 가장 분명한 표현입니다. 핵심 지갑에 내장되어 있어 사용자가 USD 기반 스테이블코인, 비트코인 및 기타 자산을 비자 또는 애플 페이가 작동하는 곳에서 사용할 수 있도록 하며, 키를 자가 보관 상태로 유지하고 모든 결제를 교환, 처리 및 잔액 수익으로 전환합니다.
서밋의 후반부에서 리처드슨은 이 스택을 오늘날의 사용자뿐만 아니라 동일한 레일을 통해 자율 결제를 실행할 AI 에이전트를 위한 인프라로 묘사했습니다.
